Descriptif du poste
Le poste en quelques mots :
Leihia est la première plateforme digitale qui combine l'intelligence artificielle et l'humain afin de révéler quels sont vos talents.
Elle vous offre le bilan de vos talents et compétences, puis, elle vous met en relation avec des consultants et vous propose un emploi, stage ou alternance fait pour vous.
Avec Leihia et pour la première fois, les entreprises recrutent autrement : sans CV, sans profil de poste; en plaçant le sens et les valeurs au centre de leur stratégie RH.
Nos clients ont tous à cœur de considérer leurs collaborateurs comme des richesses humaines et souhaitent se démarquer par une approche globale de la relation avec les talents.
Notre client Docaposte est la filiale numérique du groupe La Poste.
Engagée dans un plan de transformation ambitieux ‘’La Poste 2030, engagée pour vous’’, La Poste ambitionne de devenir ‘’une entreprise profondément citoyenne, au service de la société toute entière’’.
C’est ainsi que Docaposte est l’acteur de premier rang du groupe pour accompagner cet enjeu fort de devenir la première plateforme européenne du lien et des échanges, humaine et digitale.
Docaposte, est l’acteur par excellence de tous les sujets de transformation de la société.
⁉ Vous êtes visionnaire
⁉ Vous rêvez d’imaginer, concevoir et opérer les services de demain
⁉ Vous voulez donner de l’impact et du sens à vos expertises
⁉ Vous voulez participer à grande échelle, à la transformation de notre monde
Docaposte est l’entreprise faite pour vous !
L’ADN de Docaposte est ancré dans une vision hybride et non clivante qui combine technologie & humain
Connaissez-vous vraiment le pôle d’excellence technologique que vous vous apprêtez à rejoindre ?
+ 40 ans d’expertise
+ 6400 collaborateurs experts dans les domaines de pointe tels que l’IA ou la data par exemple
750 M€ de CA en 2021 avec pour ambition d’atteindre un milliard € en 2023
Une ambition de croissance très forte à l’internationale avec les parcours carrière qui l’accompagne.
+ 23 000 clients dont 90% des entreprises du CAC40
Des datas centers à la pointe de la technologie opérés à 100% en propre
Cela ne vous aura pas échappé, Docaposte est un acteur leader des solutions numériques et de l’externalisation des processus métier (RH, finance, services généraux, relation client, DSI, etc.)
Docaposte a construit sa solide réputation sur des valeurs uniques véhiculées par l’ensemble des collaborateurs :
1. Confiance
2. ️ ️ Expertise
3. Puissance
4. Accélération
Vous allez vivre votre métier autrement en mettant votre expertise au service d’une entreprise éthique et inclusive et qui accompagnera votre souhait d’impact.
Docaposte propose de véritables parcours professionnels et des leviers de développement et de carrières très importants au sein du groupe. La formation est aussi un enjeu clé qui contribue grandement à l’épanouissement et au développement de tous les collaborateurs.
Dans la continuité de la stratégie RSE Docaposte, un bilan de talents compétences digital vous est offert, ainsi qu’un espace privatif de gestion de votre carrière que vous pourrez utiliser tout au long de votre carrière.
C’est avant même votre intégration que Docaposte affirme ses valeurs et vous permet de vivre une expérience collaborateur à la pointe de la technologie pour permettre votre épanouissement professionnel.
Nous recrutons un responsable marketing spécialisé sur le marché SMB - H/F
Tous nos postes sont ouverts en CDI et vous permettent d’envisager votre carrière au sein du groupe
Vous serez rattaché à notre direction marketing communication et vous travaillerez exclusivement sur notre marché SMB
Vous participez à la stratégie et aux objectifs du marché stratégique en déclinant les besoins métiers en parcours de confiance.
Vous participez aux orientations fixées par le marché stratégique en étant le garant de la stratégie du groupe et la gouvernance du marketing de l'offre.
La mission du marché SMB est de proposer des solutions numériques packagées en capitalisant bien entendu sur les assets technologiques et expertises de Docaposte.
Vous avez un focus fort sur la standardisation des processus de vente.
Notre marché SMB adresse des clients de 10 à 1.000 salariés, tout secteur d'activité confondu.
La vente indirecte est une stratégie importante sur ce marché (éditeurs, intégrateurs, revendeurs, etc.) via notre marketplace. Vous êtes à l'aise avec les modèles de vente tant directs qu'indirects.
Vous aurez un portefeuille multi produits, multi canaux de distribution et avec différents business models.
La connaissance des deux canaux de vente directs et indirects et essentielle pour garantir votre succès en poste
Vos missions au quotidien
Identification des besoins du marché SMB et construction de la proposition de valeur Docaposte sur ce marché :
✔ Identifier les tendances, les enjeux et les acteurs cibles du marché stratégique
✔ Diagnostiquer et analyser l'attractivité des offres et notre position sur les segments clients
✔ Construire des parcours de confiance métiers avec les briques technologiques, solutions de confiance adaptées ou innovantes
✔ Décliner le discours techniques en enjeux - bénéfices clients / utilisateurs finaux du marché
✔ Présenter et décliner l'offre en adéquation avec les besoins métiers, les bénéfices clients et la pertinence de Docaposte
Déployer la proposition de valeur auprès de la force commerciale :
✔ Adapter la proposition de valeur Docaposte par rapport aux cibles Marché (SMB, ETI, GC)
✔ Diffuser les supports déclinant les parcours de confiance métier, de son analyse et les briques technologiques ou solutions auprès de la force commerciale
✔ S'assurer de la visibilité de l'approche du marché stratégique avec les autres acteurs du commerce
Contribuer à l'évolution de l'offre par rapport aux ambitions du marché SMB et en cohérence avec la stratégie entreprise:
✔ Partager les objectifs du marché stratégique par l'ensemble des acteurs
✔ Exposer la stratégie et les besoins du marché auprès des products marketing manager et des BUs de Docaposte
✔ Développer et structurer une relation de proximité avec les products marketing manager et les BUs
✔ Participer aux développements des offres verticales métiers
Vos atouts pour réussir :
✔ Vous avez l’esprit d’analyse et de synthèse
✔ Vous êtes rigoureux et exigeant
✔ Vous êtes doté d’un leadership naturel
✔ Vous êtes créatif et aimez tout ce qui touche à l’innovation
✔ Vous êtes reconnu pour votre vision
✔ Votre niveau d'anglais est opérationnel
Ce poste est présenté avec de nombreux avantages :
✔ Participation, et intéressement
✔ 12 jours de RTT chaque année
✔ Cantine d’entreprise avec une participation de 60% par repas
✔ Parking
✔ Prime vacances
✔ 2 jours de télétravail par semaine
✔ Mutuelle pour toute la famille
✔ Salle de sport
✔ Salle de sieste
✔ Jeux dans les locaux
✔ Conciergerie
✔ Comité d’entreprise
✔ Ostéopathe
Votre envie de vous inscrire à nos côtés et votre capacité à vous intégrer dans notre équipe feront la différence
De formation idéale BAC +5 en marketing, vous justifiez d'une expérience professionnelle obligatoire sur le marché SMB d'au moins 2 ans dans des fonctions similaires
Vous êtes orienté business, et satisfaction client. Vous connaissez l’environnement de vente directe et indirecte.
Vous êtes capable d'exercer une analyse d'ensemble de données, de retranscrire des objectifs sur le fond et la forme, de décliner un couple Marché / Produits, de posséder une vision de l'évolution du marché, et en tirer des conclusions.
Vous savez formuler des recommandations et des priorités de lancement
Vous l’aurez compris, plus que vos diplômes, ce sont vos expériences que nous aurons envie de partager avec vous
Nous vous proposons un poste stimulant auprès d’une équipe experte, passionnée et à la pointe de la technologie.
La pratique de l’anglais est un atout complémentaire à votre réussite dans ce poste.
Après avoir échangé avec un coach professionnel Leihia, vous aurez un maximum de 3 rendez-vous avec notre client Docaposte, notamment avec le service des ressources humaines, votre manager, et les opérationnels.
Vous pourrez démarrer moins de trois semaines après nous avoir adressé votre candidature, et nous saurons aussi vous attendre
Nous sommes impatients de faire votre connaissance, et avons le plaisir de vous offrir le bilan de vos talents et compétences et un moment d’échange avec un consultant dédié pour faire le point sur vos aspirations professionnelles
ADMINISTRATIF :
INDISPENSABLE
SOUHAITÉE
COMPÉTENCES ACADÉMIQUES :
COMPÉTENCES TECHNIQUES :
COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES :
Vos talents pour réussir dans le poste
Le candidat devra élaborer des concepts favorisant le bien être des personnes
Le candidat devra créer une structure, ou une organisation
Le candidat devra documenter des aménagements
Le candidat devra maintenir à jour les résultats de l'organisation ou de l'entreprise
Le candidat devra concevoir des solutions, ou produits financiers
Le candidat devra préserver le bien être des personnes
Le candidat devra concevoir des outils, solutions, services RH en lien avec la QVT, la RSE
Le candidat devra élaborer des systèmes de valorisation d'une personne ou d'un business
Le candidat devra construire des choses en lien avec des espaces, magasins, établissements
Le candidat devra faire de la maintenance sur tout ce qui concerne des magasins, bureaux, espaces
Le candidat devra entreprendre dans l'entreprise
